株式会社恋里村 運営
よくあるご質問
相談する前に、
聞いておきたいこと。
まだ海外へ進むと決めていない段階から、実務支援、費用、NDA、成果の考え方まで。地方企業の経営者からよくいただく質問をまとめました。
相談を始める前に
まだ決まっていない段階でも、
構いません。
海外へ進むか決まっていなくても相談できますか。
はい。国、製品、予算、担当者が未定でも構いません。まず、海外を考える理由と現在地を整理します。無料相談のゴールは契約ではなく、次の判断を明確にすることです。
無料相談の前に何を準備すればよいですか。
会社案内や製品資料があれば参考にしますが、必須ではありません。会社、製品、海外を考え始めた理由を、分かる範囲だけお知らせください。機密度の高い資料はまだ送らないでください。
無料相談をすると契約が必要ですか。
いいえ。無料相談だけで契約の義務は生じません。支援が必要で、お客様が希望する場合にのみ、対象業務、期間、双方の役割、費用を記載した提案を行います。
全国から相談できますか。
はい。初回相談と定例会議はオンラインで全国対応します。訪問、展示会、顧客訪問、海外現地支援が必要な場合は、範囲と費用を事前に相談します。
対象企業・業種
会社の大きさより、
製品と意思を見ます。
どのような業種を相談できますか。
機械・装置、部品・素材、食品・飲料、工芸品・生活用品、農林水産品に加え、食品機械、製麺、業務用食品・食材、飲食店・外食企業などをご相談いただけます。工芸品や生活用品には機械と同じ販売モデルを当てはめず、小売、EC、商社、店舗、インバウンドとの接点など、顧客に合う方法を検討します。
会社規模に条件はありますか。
従業員数による一律の条件は設けていません。製品の強み、供給体制、経営課題、意思決定体制、海外事業へ割ける時間を確認し、支援が適しているかを判断します。
海外経験がまったくなくても始められますか。
はい。海外経験や専任者がまだ少ない企業を想定しています。初期は当室が外部の海外事業責任者として実務に入り、実案件を通じて御社へ判断と運用を移します。
B2B企業だけが対象ですか。
いいえ。B2Bに限定していません。製品と顧客に応じて、法人向け、消費者向け、代理店、EC、小売、店舗展開など、現実的な販売方法を検討します。
支援内容・進め方
助言だけでなく、
実際の仕事に入ります。
実際の商談や価格交渉まで任せられますか。
はい。合意した範囲で、商談準備、顧客への説明、提案、価格・条件交渉、フォローに直接入ります。ただし、最終的な価格、契約、投資の意思決定はお客様に行っていただきます。
JETROや商社とは何が違いますか。
公的機関が提供する情報、制度、ネットワークや、商社が担う取引・流通の機能を否定するものではありません。当室は御社側の外部責任者として、社内判断、顧客対話、商談、外部機関との連携をつなぎ、実行と社内定着を担います。必要に応じて併用します。
英語以外の市場にも対応できますか。
はい。問題は英語だけではありません。相手市場の言語、商習慣、規格、販売方法を理解して取引を進めることが重要です。市場に応じて必要なパートナーと対応方法を設計します。
規格、認証、物流も相談できますか。
はい。必要条件の整理、確認先の特定、輸送・在庫・納品方法の設計、専門機関との調整を支援します。法務、税務、認証の最終判断は、それぞれの専門家または機関が行います。
社内担当者の教育もお願いできますか。
はい。実際の見込み客、商談、提案、失注、受注を教材にします。同席から共同実行、担当者主導へと役割を移し、資料、手順、指標、会議の型も社内へ残します。
海外拠点を設立する必要がありますか。
いいえ。まずは一製品、一用途、一市場で需要を確認します。拠点設立は、継続需要、物流、在庫、採用、資金などの条件がそろった後の選択肢です。
契約・費用・NDA
始める前に、
範囲と条件を明確にします。
費用はどのように決まりますか。
課題整理、短期検証、個別プロジェクト、月次伴走、現地支援など、必要な役割と工数に応じて個別に提案します。無料相談の段階で費用は発生しません。
支援期間はどのくらいですか。
目的と現在地によって異なります。提案時に、対象業務、期間、会議頻度、成果物、双方の担当、見直し時期を明示します。
出張費や外部専門家の費用は別途必要ですか。
発生する可能性があります。追加費用が必要な場合は、内容と金額または算定方法を事前に確認し、合意なく進めません。
秘密保持契約を締結できますか。
はい。詳細な製品仕様、図面、価格、顧客情報などの秘密情報を受け取る前に、原則として秘密保持契約を締結します。初回相談は、機密情報を含まない概要だけで構いません。
契約終了後の資料はどうなりますか。
情報の性質、契約内容、法令上の保存義務を踏まえ、返却、保存、削除その他の取扱いを契約または協議で定めます。
成果・リスク・判断
都合のよい約束より、
判断できる事実を増やします。
売上や契約成立は保証されますか。
売上や契約成立は保証できません。誰が、なぜ、いくらで買うのかを実際の顧客との対話で確かめ、続ける、変える、止めるための事実を増やします。
22年・70カ国超は、この事業室の実績ですか。
いいえ。掲載している22年、70カ国超、3地域での拠点立ち上げは、海外事業支援責任者の三井暁が前職の地方食品機械メーカーで担った実務経験です。株式会社恋里村の本部門としての支援実績とは分けて表示しています。
海外へ進まないほうがよい場合もありますか。
はい。利益、規格、供給、設置、保守、社内優先順位を確認し、今は進めないほうがよい場合も率直にお伝えします。
競合企業の支援も行いますか。
案件の内容、製品、市場、期間を確認し、利益相反の可能性を検討します。情報の分離を含む適切な対応が難しい場合は、受託を見送ります。
相談内容を事例として公開しますか。
会社名、製品名、相談内容、成果を、事前の許可なくウェブサイト、提案書、SNS、講演等へ掲載しません。
情報を共有する前に